Kumpulan artikel seputar ilmu psikologi dimulai dengan pengalaman gilang irwan sebagai penulis, pendapat ahli, contoh kasus, hingga tips terkini.
Robert Cialdini, pakar psikologi sosial ternama dalam bukunya yang fenomenal dalam bukunya yang terkenal “Influence: The Psychology of Persuasion” yang terbit tahun 1984, mengidentifikasi enam prinsip utama persuasi yang ia sebut sebagai “Weapons of Influence”. Prinsip-prinsip ini menjelaskan alasan psikologis di balik mengapa orang-orang berkata “ya” dan bagaimana mereka dapat Read more…
Social Proof (bukti sosial) adalah fenomena psikologis di mana manusia cenderung akan menyesuaikan diri dengan tindakan orang lain. Terutama saat menghadapi ketidakpastian, alam bawah sadar kita akan memanfaatkan pengalaman dan pilihan orang lain untuk membuat keputusan. Robert Cialdini, dalam bukunya Influence yang terbit pada tahun 1984 yang menjelaskan prinsip dasar Read more…
Efek umpan (decoy effect) adalah strategi penetapan harga di mana penjual menghadirkan produk tambahan (decoy) untuk memengaruhi persepsi konsumen terhadap produk utama. Decoy ini biasanya memiliki harga yang lebih mahal atau lebih murah dibandingkan produk utama, sehingga membuat produk utama terlihat lebih menarik dan mendorong konsumen untuk membelinya. Strategi ini Read more…
Hierarki kebutuhan Maslow (hierarchy of needs) adalah teori psikologi yang diperkenalkan oleh Abraham Maslow dalam makalahnya, “A Theory of Human Motivation”, di Psychological Review pada tahun 1943. Ia beranggapan bahwa manusia memiliki kebutuhan-kebutuhan dasar di tingkat rendah yang harus terpenuhi atau paling tidak cukup terpenuhi terlebih dahulu sebelum kebutuhan-kebutuhan di Read more…